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営業

新規事業がスタートしていろいろな事が分かり始めたので、方向性を絞り込めてきており、またそれをどう具体化するかがまとまってきた。

やはり自分としては王道と信じている営業にしばらく集中することにした。目的とやり方さえ間違っていなければ、労力を惜しまず、勇気を持ち、泥臭い営業をやり遂げられれば、必ず良い成果が出ることは経験上分かっている。

起業してからは、営業が全く必要ないビジネスモデルを考え実践し利益も上げてきた。実際、弊社で働く者は営業をしたことがなく、私も起業してから売り込みに行ったことも無いし、値引きやセールをしたことも全く無い。

価格をいじらず、その代わり付加価値を常に付け利益を上げるよう心がけている為、価格競争にも巻き込まれていない。

唯一営業と言えば、弊社の企業ブランドを上げる為と更なる事業展開を考え、今回の提携先を含めた何社かへ営業に行ったぐらいだ。

私はビジネスモデルを考え具体化することが好きで、それが向いていることは勤め人の頃から認識している。しかし泥臭い営業をすることも必要なことだと思っているし、その成果が出た時の喜びも知っている。

やっぱり新しい事業を始めたのだから、勤め人の時に何回かやった地べたを這うような営業を、初心に戻りやってみたいと思っている。
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未分類 | コメント(0) | トラックバック(0) | 2010/07/07 23:29
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